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顶级流量造访保险岛,深度合作求共赢!

2019年4月11日,新浪金融事业部保险产品部总监卜枫一行到访保险岛,与必威体育娱乐集团副总裁陈思洋、必威体育娱乐集团MDBU总经理徐同先等人在“合作、共赢”的基础上,就平台发展、资源互换、联合营销等方面展开深度探讨并达成协议,确定双方将强强联合,将更专业的保险知识、更专业的保险代理人、更高性价比的产品推荐给更多有着迫切保险需求的潜在消费者。

 

合作、共赢!

新浪金融事业部保险产品部总监卜枫在会谈中指出:自2018年2月5日新浪金融保险平台上线,宣布新浪正式进军保险领域,就志在更好地利用新浪网的媒体属性和微博的社交媒体属性,为客户提供优质的保险产品和服务。新浪金融以打造“保险精品商城”为目标,精准识别客户及其需求,精选及定制对客户有价值的保险产品,让客户能够买到符合需求、对自身有用的保险。

互联网时代,有句话叫“得流量者得天下”!对于新浪保险而言,其最大的优势正在于此:微博CEO王高飞在总结全年的业绩时表示,2018年微博月活跃用户数增长约7000万,12月达到4.62亿,12月的日均活跃用户数突破2亿关口。而这些活跃用户又都将可能转化成潜在的投保客户群。

 

不过,流量的力量固然强大,但如果自身提供的产品和服务根本满足不了用户需求,即便你是“流量巨头”恐怕也难以高枕无忧。毕竟很多流量因为某个痛点进入你的平台,这个时候你要做的就是沉淀客户,给他们提供切实有用的信息、产品和服务;而假若你接待能力有限,让他们乘兴而来败兴而归,那么客户就会很快流失、变得无效!

众所周知,互联网保险兴起多时,但真正的“爆款”产品则为数不多,为啥?不是说“流量”不顶用,而是流量端变成了辅助性入口,而不是依赖性入口。互联网平台销售与线下的传统销售并没有太多实质性差别,无非都是“谁输出的理念能真正走到客户心里、谁推出的产品能真正满足消费者需求,谁提供的理赔服务能真正重承诺高效率……谁才能赢得市场。”

而对于保险岛来讲,专业已然是代名词。

 

据必威体育娱乐集团副总裁陈思洋介绍:自2013年3月上线以来,仅14 个月就成为保险行业信息咨询细分领域的行业领军品牌,打破了行业近十年的竞争格局。

随后,旨在为国家金融体系、社会保障体系提供决策参考的高端智库——【必威体育娱乐金融研究院】;致力于为保险行业从业者提供完善的职业培训和品牌塑造体系的【保险岛大学】相继成立。

2017年12月,保险岛 2.0 之行业开放平台【保世界】的正式发布,填补了国内保险业智能服务领域的空白……

如今,经过6年的发展,保险岛已进入3.0时代,关键词就是“新智能、弱平台、柔服务”。面对保险消费者日益多元化、个性化的需求,保险岛立下决心:紧跟时代发展,运用互联网的力量,持续为消费者和业界提供科技赋能。

当然,此时就需要更多开放合作的机会,鉴于新浪在媒体传播这些方面的优势,对于保险岛品牌传播、提升品牌影响力有着积极推动作用;同时保险岛已聚集的大量专业的保险代理人及专业保险内容产出团队,正好可满足新浪平台用户对于保险专业服务的需求。

 

对此,新浪卜总欣然说道:保险岛着力打造的智能保险平台与新浪保险为用户提供专业保险资讯和保险产品的平台属性不谋而合,在用户服务、产品合作等方面双方有着非常大的合作空间。

最后,双方达成初步合作意向:保险岛内容团队将入驻新浪平台建立大V账号,为新浪平台提供的专业的保险内容输出。同时,入驻保险岛的优秀保险代理人可以注册新浪微博并进行佳多保的认证,开通新浪微站,为更多新浪用户做专业保险服务。

而此次新浪保险与保险岛的深度合作,也将在区位、资源、平台等方面发挥各自的优势,再一次展现双方在产品创新及服务用户上的实力与态度,将双方的品牌价值和影响力推向一个新的高度,为推动中国保险行业的创新发展贡献出积极力量。